8:34:01 21/07/2017

Comment réussir dans le MLM

Comment réussir en marketing de réseau ?

Point d'interrogation rouge

Comment réussir en MLM

Les différents points pour un marketing de réseau réussi sont les suivants :

1) L’expérience et le sérieux du dirigeant

L’expérience et le sérieux des dirigeants sont essentiels. Ils se différencient par leur vision d’avenir et leurs connaissances des rouages du marketing de réseau. Autrement dit soit une personne qui a fait partie d’un réseau en tant que distributeur et qui a su, à son tour,construire un réseau, son propre réseau. Soit simplement quelqu’un qui se donne les moyens d’y arriver !

Jeune exécutif enthousiaste

Dans le MLM l’enthousiasme n’est pas assez pour réussir

Cette industrie lucrative attire beaucoup d’entrepreneurs enthousiastes qui, parce qu’ils avaient réussi dans un autre secteur de commerce, pensent qu’ils peuvent facilement reproduire le schéma existant. C’est totalement faux … La structure et la gestion d’une société de MLM n’ont rien à voir avec une entreprise standard et nécessitent des compétences et une expérience bien précises.

Le créateur de l’entreprise doit être un excellent gestionnaire et un leader d’exception.

Réussir dans le MLM n’est pas à la portée du premier venu, vérifiez que dans les dirigeants il y a plusieurs personnes qui connaissent bien le MLM.

2) Le produit ou le service proposé

Le second point est le produit ou le service proposé. En effet, ils doivent être non seulement exclusifs à ce type de marché mais aussi de très grandes qualités. Le succès se trouve dans la mise en place d’un réseau de distributeurs mais aussi et surtout dans la consommation répétée et régulière de ce produit ou service.

Un bon produit ou service n’est pas seulement révolutionnaire, il se doit d’être de qualité et toucher les consommateurs dans leur quotidien. Si vous choisissez des produits tels que voyage ou électroménager, vous devrez sans cesse trouver de nouveaux clients parce qu’il s’agit de ventes « uniques ».

Pour réussir dans le MLM vous devez choisir un produit remarquable que les clients achèteront parce qu’il en ont envie.

Un produit qu’ils achètent une fois pour faire plaisir ce n’est pas un produit remarquable.

Vache pourpre pour illustrer le produit remarquable

Le produit doit être remarquable

Et le prix ? Quelle est son importance ?

Une société doit choisir des prix pas trop bas pour assurer son développement et pas trop haut pour avoir des clients.

Dans le MLM le problème est souvent que les produits sont chers.

Ce n’est pas un problème.

Le problème c’est quand un produit est trop cher en comparaison de ce que les gens ont comme prix de référence.  

Soyez honnête avec vous : le produit que vous vendez ou que voulez vendre a-t-il un bon rapport qualité-prix ?

Si non, vous vendrez une fois par client.

Si oui, vos clients seront fidèles. 

3) Le timing

Le troisième point est le timing. On dit souvent que pour réussir dans sa vie, il faut être au bon moment, au bon endroit. Cela est également valable pour le marketing de réseau.

Prenons l’exemple de l’électroménager de cuisine phare du moment, le fameux « Thermomix ».

Nous nous trouvons dans une société où les gens n’ont plus le temps de se poser mais n’en restent pas moins attentifs à leurs bien-être, surtout depuis l’augmentation des dépressions et burnout. Ce produit arrive à point nommé dans cette ère de familles monoparentales ou simplement débordées.

Il travaille presque tout seul, plus de plat raté et en plus, dans la dernière version, il est équipé de clés contenant des recettes qu’il nous suffit de suivre pas à pas.

En 2017, ce produit est dans le bon timing.

En 1900 la société n’aurait pas réussi : une femme au foyer qui avait tout le temps pour cuisiner n’aurait pas dépensé une somme aussi grosse pour économiser du temps.

Votre produit est-il dépassé, trop en avance sur son temps ou est-il dans le bon timing ?

Quelles sont les tendances sûres dans le MLM ?

  • Les produits anti-age
  • Les produits minceur
  • Les boissons énergétiques
  • Les vêtements
  • La nourriture
  • La décoration
  • Les bijoux

 

4) La rémunération

Même si le but du marketing de réseau est de créer une équipe, il est bon que le plan de rémunération permette à chaque collaborateur de gagner de l’argent dès les premiers mois et sans pour autant parrainer.

Illustration de la rémunération

La rémunération en MLM est décisive

En effet, tous les distributeurs ne seront pas intéressés par la gestion de filleuls en plus de leurs propres clientèles.

S’ils se sentent pris au piège, ils ne se joindront pas à vous et vous perdrez sans doute de bons éléments.

De plus, rien ne dit qu’ils ne changeront pas d’avis plus tard, une fois que leurs activités seront lancées et que leurs portefeuille client seront plus étoffés.

Pour réussir dans le MLM il faut que le plan de rémunération soit séduisant pour tous les distributeurs.

Comme pour le produit : soyez honnête avec vous. Le plan de rémunération est-il séduisant pour tous les profils ?

Si non, vous distributeurs partirons rapidement.

Si oui, vos distributeurs seront dévoués et constants.

Des distributeurs dévoués et constants, c’est le socle de votre réussite. C’est ainsi que votre équipe grandira petit à petit. 

5) L’équipe

Pour terminer, il faut porter une attention toute particulière à l’équipe de management de votre société de MLM. Tout nouveau métier nécessite une formation, il faut donc que chaque collaborateur soit capable de former les nouveaux arrivants et que la formation soit de qualité.

Pile de livre de formation

Réussir dans le MLM avec une bonne formation

Il est toujours agréable et rassurant d’être accompagné, surtout pour ceux qui n’ont jamais fait de marketing de réseau. Mieux vous allez vous entourer et plus votre réseau sera pérenne.

Il y a trop de société de MLM qui ont un bon produit et un bon plan de rémunération dans lesquelles les distributeurs doivent se débrouiller tout seul.

Si la société n’a pas de plan de vente et de plan de recrutement, il sera très très dur de construire un réseau.

L’échec en MLM par manque de formation :

Pas de plan de vente -> peu de ventes -> pas de bénéfice -> difficulté à recruter -> peu d’évolution -> démotivation -> arrêt

La réussite en MLM par la formation de vente :

Plan de vente solide -> nombreuses ventes -> bénéfice rapide -> facile de recruter -> évolution interne -> constance 

6) Les outils

Le dernier point va avec le précédent : il faut de la formation et il faut aussi des outils pour que votre distributeur et vous même soient constant.

Un outil de suivi en premier

Si vous avez des clients et que vous ne les suivez pas, vous ferez moins de ventes, ils se désabonneront de leur autoship etc…

Si vous avez des distributeurs et que vous ne les suivez pas, ils se décourageront…

Si vous avez des prospects et que vous ne les suivez pas, vous passez à côté de beaucoup de clients et distributeurs.

Le Web Manager pour MLM ib-bc est fait pour assurer le suivi de vos prospects, de vos client et de vos distributeurs.

  1. Si vous avez des clients, ib-bc leur enverra des emails de suivi automatiques et vous rappellera de les suivre toutes les deux semaines.
  2. Si vous avez des distributeurs, ib-bc leur enverra des emails de suivi automatiques et vous rappellera de  les suivre toutes les deux semaines.
  3. Si vous avez des prospects,  ib-bc leur enverra des emails de suivi automatiques et vous rappellera de les suivre entre  toutes les deux semaines et tous les 2 mois en fonction de la note que vous leur donnez.
  4. Ib-bc vous indiquera à qui souhaiter l’anniversaire pour proposer un cadeau à vos clients ou distributeurs.

Pour plus de détails sur l’auto-répondeur et le coach ib-bc, lisez l’article « les-outils-pour-reussir-dans-le-mlm-episode-1 ».

Un outil de création de contacts en deuxième

Un outil de suivi c’est obligatoire pour les clients, les distributeurs et les contacts de votre marché chaud, les personnes que vous connaissez déjà.

Lisez ici l’article sur « marché chaud et marché froid en MLM » si vous ne savez ce que c’est le marché chaud en MLM.

Le conseil pour réussir est toujours le même : fait ta liste de contact !

Oui mais après ?

Si votre distributeur ne connait pas beaucoup de personnes, est-il disqualifié du MLM ?

Oui si sa société le laisse se débrouiller.

Si il trouve un outil pour créer des contacts alors il pourra réussir en MLM même si sa liste de nom est très petite.

Pour ça ib-bc vous propose deux sites web clé en main et personnalisable.

Lisez cet article pour voir comment utiliser au mieux vos sites ib-bc pour vendre et parrainer : « Les outils pour réussir dans le MLM épisode 2« 

Je veux booster mon business ! Je m’inscris sans tarder et j’essaie ib-bc gratuitement pour avoir :

  1. 3 sites web clé en main
  2. un coach qui me dira qui je dois appeler pour le suivi
  3. un auto-répondeur pour automatiser mon marketing
  4. plein d’autres fonctions exclusives


Ib-bc en image : résumé des fonctions avec Marc et Scott

 


About

IB BC est conçu pour apporter la puissance d'une application métier pointue sans que les utilisateurs ne doivent disposer de compétences spécifiques. Vous avez 14 jours pour le vérifier, sans engagement, gratuitement ! ! Découvrez le gestionnaire de MLM le plus convivial qui soit et faites passer votre activité en mode pilote automatique.

Leave Comment