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Comment présenter votre produit ?

Pile de livre de formation

Nous avons déjà parlé de la façon d’attirer des prospects et de les inviter auprès de vous. L’étape suivante sera d’apprendre à parler de votre produit, à le présenter à vos prospects pour leur donner envie d’essayer 😉

Si vos prospects ont déjà entendu parler de votre produit ou de votre opportunité par le bouche à oreille, vous n’aurez plus grand-chose à faire. Ils viendront eux-mêmes vers vous, piqués par la curiosité d’en savoir un peu plus, de voir par eux-mêmes !

En revanche, dans le cas où vous devez prospecter de nouvelles personnes, il faudra vous y prendre autrement. Réussir à ce qu’ils vous écoutent attentivement, sans se sentir pris au piège par un éventuel engagement n’est pas chose aussi facile que vous pourriez le croire.

Plusieurs solutions s’offrent à vous : le mail, le téléphone, le face à face, … La plus EFFICACE, comme vous vous en doutez sûrement, c’est le face à face ! Rien de tel qu’un rendez-vous physique pour partager des émotions 😉

Quel que soit votre choix, une règle essentielle sera toujours de rigueur et donc à bien garder à l’esprit ! Ce n’est pas de VOUS dont il s’agit … Et oui … Devenir un expert dans votre domaine est une bonne chose mais ça ne fera pas tout. Pouvoir répondre à toutes les questions, quel que soit le sujet, semble une solution à tout. Sauf que vous ne pourrez jamais répondre à toutes les questions. Et vous présentez comme un expert si certaines questions restent sans réponse n’a rien de très professionnel !

De plus, vous tomberez vite dans le piège du MOI … « Laissez-MOI vous parler de notre système », « Laissez-MOI vous présenter nos produits ou notre opportunité » … Et il n’est pas question de vous dans cette démarche mais bien du PRODUIT que vous présentez ! Il faut donc apprendre à parler de votre produit et à vous placer comme une personne de référence mais sans pour autant vous mettre trop en avant.

Par exemple, pour votre marché chaud (les gens de votre entourage qui vous font confiance, votre famille, vos amis, …), votre discours pourrait ressembler à ceci : « Mon entreprise propose des produits extraordinaires et il faut absolument que tu puisses les tester pour être convaincu ! Que dirais-tu de le voir par toi-même lors d’une réunion ? » Tenir ce genre de discours n’est pas naturel, il va donc falloir que vous vous en prépariez un avec vos propres mots et que vous vous le répétiez jusqu’à ce que ça devienne FLUIDE 😉

Sans compter que devenir un expert dans votre domaine peut avoir quelques désavantages si vous n’êtes pas capable de transmettre votre savoir et votre passion. En effet, si vous agrandissez votre réseau avec des distributeurs qui n’ont pas la même motivation que vous, vous resterez le SEUL « expert » … Ce qui risque de poser problème pour pouvoir DUPLIQUER votre organisation ! Si votre concept est trop lourd, vos distributeurs auront du mal à se l’approprier et donc à le reproduire de façon professionnelle, avec l’enthousiasme souhaité. Et sans cette flamme, le marketing relationnel n’est qu’un boulot comme un autre … Il ne vous apportera pas la satisfaction que vous espériez !

Les professionnels du MLM ne se présentent jamais comme des experts, même s’ils le sont. Ils agissent plutôt en tant qu’intermédiaires qui assurent le lien entre les prospects et le reste du système (les autres distributeurs, les produits, les évènements, …). Si quelqu’un pose une question, il s’agit de réussir à le guider vers la réponse sans pour autant la lui donner directement. Le but ? Réussir à ce qu’ils se débrouillent par eux-mêmes tout en restant un soutien fort et durable. Vous pouvez tenter d’éblouir la salle avec votre savoir mais vous il faudra du temps avant que vos nouveaux distributeurs en fassent de même.  Il faut donc adopter une approche plus simple et plus facilement « duplicable ». Parce que le concept d’un réseau qui se développe avec succès réside bien dans la duplication. La définition de Wikipédia est la suivante « D’une manière générale, le mot duplication exprime l’action de dupliquer quelque chose ou son résultat », autrement dit la reproduction d’un système.

Les gens ne sont pas intéressés par votre bagage de connaissances mais en revanche, votre histoire, elle, peut les aider à s’identifier à vous et donc à votre réussite 😉 Et force est de constater que quelques éléments doivent composer votre histoire pour convaincre : vos antécédents, ce que vous n’aimiez pas dans votre ancienne vie, ce que le marketing de réseau a fait pour vous et comment vous voyez l’avenir avec votre entreprise, vos résultats.

Prenez le temps de rédiger votre histoire et répétez-là jusqu’à ce que vous puissiez en parler de façon fluide. Mais n’oubliez surtout pas d’y mettre du cœur ! Votre motivation et votre passion doivent se sentir dans vos mots pour être COMMUNICATIFS 😉

Voilà donc les deux clés de votre discours : votre histoire et votre produit.

Et n’hésitez pas à mettre la technologie de votre côté ! Un site internet, une boutique en ligne, un blog, … Et pour cela, IB-BC a la solution pour vous 😉

Il s’agit d’une application développée spécialement pour les acteurs du marketing de réseau comme VOUS. Pour vous aider dans votre prospection, elle met à VOTRE disposition un site web personnalisable, une boutique en ligne, … Ainsi que toute une série d’autres options propres à la prospection 😉

Le tout à un prix défiant toute concurrence sans frais supplémentaire pour les toutes les options proposées, comme c’est le cas dans la plupart des solutions que vous pouvez trouver sur le web.

Le MUST DU MUST ? 14 jours d’essai gratuit. Vous pouvez donc tester l’application sans aucun engagement de votre part !

Et vous verrez par vous-même « Tester, c’est l’approuver », alors n’hésitez plus, rejoignez-nous http://www.ib-bc.com/#ae1

Maintenant à vos crayons ou vos claviers et bonne préparation 😉

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