11:47:20 16/02/2019

Où trouver des prospects

Où trouver des prospects ? C’est de toute évidence la question la plus posée par les marketers débutants. Ceux qui ne comprennent pas ce qu’est le marketing de réseau.

Où trouver des prospects ?

Votre produit permet de rajeunir de 20 ans en 20 secondes ? De perdre 20 kilos en 20 jours ? Il fait gagner 20 points de QI en 20 minutes ? Il permet d’économiser 20% sur vos courses ?

Rien de tout ça ? Peu importe ! Ce qui est important c’est que tout le monde n’est pas forcément intéressé par tout.

La vraie question est plutôt « où trouver des prospects intéressés par VOTRE offre » !

Un jeune de 20 ans a pas envie de rajeunir. Tout comme un sénior ne sera pas un bon prospect pour une boisson énergisante.

Où trouver VOS prospects ?

Pour savoir où trouver VOS prospects, vous devez d’abord identifier votre prospect de façon détaillée et précise.

  • Quel âge a-t-il ? (A 5 ans près)
  • Où vit-il ? Campagne ou ville ?
  • Quelle est sa situation familiale ? Marié ou célibataire ?
  • A-t-il des enfants ?
  • Combien gagne-t-il ?
  • Quel sont ses centres d’intérêt
  • Quelle est la douleur qu’il veut à tout prix soulager. Cf article des 3 question à poser pour booster vos ventes.

En essayant de vendre à tout le monde, la seule conséquence sera d’avoir une offre  parfaitement « calibrée pour personne. Vous devez donc segmenter votre cible si vous avez plusieurs offres, plusieurs produits.

Où trouver des prospects dépend aussi de vous

Qu’aimez vous faire ? La meilleure façon de trouver des prospects est encore de les chercher de façon continue et régulière, jour après jour. 5 à 10 nouveaux prospects par jour et c’est la certitude d’avoir à la fin de l’année une activité qui a pris de l’ampleur au niveau de la clientèle mais aussi pour le recrutement.

Allez là où il y a du monde ET là où vous vous sentez bien

Sur les salons il y a du monde et sur les réseaux sociaux comme facebook il y a encore plus de monde.

Dans les centres commerciaux il y a du monde mais sur les sites de petites annonces comme leboncoin il y a encore plus de monde.

Trouvez l’endroit où vous allez pouvoir vous lancer à la pêche aux contacts idéaux.

Car  ce qui est certain, c’est que pour savoir où trouver des prospects, vous devez vous lancer, faire votre expérience et engager la conversation des dizaines et des dizaines de fois.

La personne avec laquelle vous parlez correspond à votre prospect idéal, c’est génial. Il ne correspond pas, ne perdez pas de temps.

Vous aurez toujours plus de succès à ne pas perler à certains prospects même si cela semble surprenant.

Optimiser son  temps de prospection

Vos prospects « idéaux » vont vous acheter 1 fois sur 2. Le prospect « au hasard » ne va acheter qu’une fois sur 50.

Vous imaginez réussir en argumentant inutilement avec 50 personnes pour qu’enfin, une seul se décide ?

Ça serait pas mieux de trier 2 personnes sur les 50 pour concentrer le temps avec ces 2 ?

Sans l’ombre d’un doute.

Alors pourquoi ne le faites-vous pas ?

Par PEUR. Par peur de devoir vous poser la question « où trouver des prospects si celui-ci ne veut pas ». Alors que vous devriez vous dire « je trie, je trie, je trie », jusqu’à trouver un prospects « bankable » et celui-là, je ne le lâche pas.

A vous de voir !

About

IB BC est conçu pour apporter la puissance d'une application métier pointue sans que les utilisateurs ne doivent disposer de compétences spécifiques. Vous avez 14 jours pour le vérifier, sans engagement, gratuitement ! ! Découvrez le gestionnaire de MLM le plus convivial qui soit et faites passer votre activité en mode pilote automatique.

Leave Comment